Durante el curso no te cuento historias para dejar a tu amigo flipando.
Te explico qué ocurre en esas conversaciones y por qué casi nadie sabe reconocerlas cuando está dentro.

Por ejemplo:

— El bloqueo mental que casi todo el mundo tiene cuando intenta vender y que le impide ver qué está buscando realmente el otro (y cómo quitarlo de en medio).

— Lo que de verdad significan preguntas aparentemente inocentes como
«¿Quién eres?»
«¿Cuánto llevas?»
«¿Sois muchos?»
y por qué responderlas tal cual suele ser nefasto.

— Por qué hay conversaciones que no van a ningún lado y que hacer para no quedar atrapados en ellas.

— La cagada que comete casi cualquiera que intenta explicar lo que hace y que provoca desconfianza inmediata.

— La razón por la que acabas regalando tiempo a quien menos aporta y cómo darte cuenta antes.

— Cuáles son las pocas objeciones que merecen atención y qué significa cuando aparecen todas las demás.

— Un sistema para reconocer a quien pide, duda y marean, y tres formas simples para que no vuelvan a jugar contigo.

— Un movimiento que toca el ego del otro y te permite saber en segundos si decide… o solo quiere hacer amigos.

— Y cómo hacer que la persona que decide aparezca en la conversación sin forzar, sin roces y sin pedir permiso.

«Eres demasiado caro» / «<Mi primo Juan nos lo deja más barato»

El precio es la excusa favorita para no mirar lo que realmente está fallando.
Y te permite irte a casa sin hacerte preguntas incómodas.

Si yo estuviera al otro lado, también la usaría.
Es mucho más sencillo decir “es caro” que explicar todo lo que no me ha transmitido seguridad de tu propuesta, de tu empresa… o de ti.

En el curso te enseño por qué el precio casi nunca es el problema real y qué hacer cuando aparece, sin discutirlo ni justificarlo.

Y a partir de ahí entramos en lo que de verdad frena decisiones, cosas como:

— Un movimiento habitual de tu competencia que te afecta sin que te des cuenta.
— La decisión super random de una marca que me convirtió en cliente para siempre.
— La única forma de mencionar a la competencia sin perder autoridad (y por qué casi nadie se atreve a hacerlo).
— Por qué una oferta puede hundir una venta… o cerrarla en segundos, dependiendo del momento exacto en el que aparece.
— Algo que genera una tensión enorme en el cliente y que la mayoría hace convencida de que está “de puta madre”.
— Frases cotidianas que te colocan automáticamente como alguien débil, inseguro y prescindible (seguro que ya usas varias).
— Las preguntas que deberías hacerte antes de responder cualquier objeción.
— Un gesto burdo, casi ofensivo, que hizo cambiar de opinión a alguien que estaba convencido de no comprar jamás.
— Una verdad incómoda que probablemente no te gustará leer… pero que explica muchos rechazos.
— Cómo detectar a quienes solo quieren perder el tiempo y cortar la conversación sin remordimientos.
— Una pregunta que debes hacer siempre y que, respondan lo que respondan, te acerca al cierre.
— Un detalle mínimo, casi invisible, que indica que alguien ya está listo para comprar y que casi todo el mundo ignora.
— Un enfoque contrario a lo que hace la mayoría y que, aplicado una sola vez, puede devolver muchas veces lo que pagaste por el curso. No es nuevo. No es moderno. Funciona ahora y funcionará siempre.
— Y por qué usas mejores argumentos con amigos y familia que cuando te pones el traje de vendedor